透视中粮奥运战略-【新闻】

7月底，中粮酒业长城葡萄酒高调启动了中粮酒业第二阶段奥运战略，其中，中粮酒业在产品构架、终端运作及国际化布局等方面，制定了详尽的营销计划。

作为2008年奥运会葡萄酒独家供应商，中粮酒业高层曾在多个场合强调“2008年将是国内葡萄酒阵营的分水岭”。来自市场的信息表明，中粮酒业目前仍在对旗下三家长城的营销管理层进行整合。在没有新营销战略出台的情况下，借力奥运营销对于整个长城葡萄酒品牌的宣传推广有重要意义。对此，中粮方面信心十足：“中国葡萄酒市场的品牌集中度仍在继续提升，不过趋势却从向第一、第二阵营集中转为向第一品牌集中。”

重梳“产品线”组合

显然，中粮已经不满足于“葡萄酒行业第一阵营”，多年来产销量位居行业第一的长城，在此时对略显杂乱的产品体系进行调整已经势在必行。中粮酒业总经理吴飞告诉记者：中粮第二阶段的战略部署中很重要的一部分就是对以往的产品线进行梳理，最终将构成以三大产区和四大系列为主的产品矩阵。

记者了解到，新的长城产品体系将会以长城庄园、华夏葡园小产区、星级干红、海岸葡萄酒等四大系列产品为支撑。而在长城新产品体系出炉之后，不少业内人士都将其与张裕“4+1”产品结构进行比较，此外，中粮新的产品体系是否包含了类似于张裕“砍停低端酒”的举动，也成为业内外热议的话题。

对此，长城方面并没有过多进行回应。但一位长城的经销商表示：“长城的四大产品体系都是成熟型产品，定位在中高端市场，每款产品上市时间最短的也有两年，这与张裕力推‘４＋１’中三款新品完全不同。长城的产品体系重建可以视之为一种方向，这种方向突出表现在目前长城进行终端整合的关键时期所起到的指向性作用。”此外，该经销商还说：“这四款产品的目标定位和价格都形成了错落分布，表明了长城产品体系要力图避免同室操戈的决心。至于以往出现的一些带买断性质的区域专供产品，或许会有所调整，但目前的局势还不明朗。”

在对四款成熟产品进行重新定位之后，长城也围绕奥运这一关键时期，推出了两款应景的纪念性产品。其中值得注意的是一款定位超高端的“超越2008”奥运豪华版全球限量珍藏酒，中粮酒业目前并未透露这款酒的产量以及售价，但记者了解到，该款酒可视为长城在超高端葡萄酒市场上的一次试水。此前，长城主流产品体系中最高端的产品是“葡园Ａ区”，定价为400元左右。而在张裕爱斐堡单支价格在960元的产品推出之后，长城产品体系中应有一款与之抗衡的产品。此外，中粮酒业还将推出针对主流消费者定制、采用不同品种葡萄精酿的“喝彩2008”奥运纪念酒系列套装。据介绍，其中一款以赤霞珠为原料的“喝彩2008”的终端定价将在128元左右。(郭晓霜)

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