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创业邦100获奖企业点心两年两次跨过悬崖

发布时间:2020-02-11 06:14:47 阅读: 来源:耳坠厂家

“这是我们两年来最好的时光。”“点心”CEO张磊反复强调着这句话。今年9月,“点心”迎来了两岁的生日。这家创新工场披露的首家孵化项目,被外界认为是含着金钥匙出生的公司,在走出创新工场以后,几经沉浮,危机重重,并在行业巨变中不断调整业务主线,在迷茫中寻找正确的路。这是一次次如履薄冰的犯险,但是“点心”最终走了过来。现在“点心”拥有6000万用户,拥有强大的流量变现能力,但不要会错意,这6000万并非人们最开始熟知的“点心OS”用户,而是系统工具应用的用户数。这话还要从头说起。

唯快不破

张磊出身百度,之前就带领团队从业于无线领域,在行业内有10多年的技术、经验积累。“我只做我擅长的领域。那些我不擅长的,连评论的资格都没有,不可能去碰。”张磊说。经人介绍,他认识了李开复,成立了创新工场下的首支团队。李开复的号召力使张磊得以成立一支精英团队。张磊以归零的心态创业,当别人还在讨论Android可不可以爆发的时候,“点心”就已经切入了这个领域。

“我们比别人领先半年进入这个领域。我觉得时间上的优势,是我们的第一桶金。”回想过去,张磊觉得“点心”足够快速。而“点心”也远远不只快了这一次,之后的变动也是因“快”而起。快了一步,虽有抓住机遇点的优势,但也有可能成为被拍在沙滩上的前浪。在Android还没有爆发式增长的静默期里,“点心”就已经开始了点心OS的研发,并且已经做出了好几款产品原型,接近了商业化阶段,缺的只是一家愿意为点心OS买单的手机厂商。这时候,李开复的资源再次起了作用。

李开复认识夏普公司总裁,而夏普手机恰巧计划进入中国,于是李开复从中搭线,促成了这次合作,推出了一款搭载点心OS的夏普手机。凭借过去的积累,这款手机从立项、研发、上市只用了三四个月的时间,这比半年的行业周期大大提前了。通过这款手机的成功大卖,“点心”证明了自己的研发能力,奠定了一定的市场地位,同时也为自己争取到了A轮融资。

这一阶段性的成功,让“点心”内部开始变得膨胀。“我们那时候真的以为可以改变世界了,事实上,我们还很弱小。”张磊说。团队内充斥着各种声音,所有人都觉得点心OS这条路走对了。

第一次转型

去年年初,也就是点心成立后的第5个月,张磊把团队的主力人员集中起来,开始做应用产品,把操作系统中的基础服务剥离出来,做成独立的应用。对这一决定团队内部很多人不理解。“应用产品的快速迭代适合互联网公司的节奏,更好把握,操作系统的不可控因素太多。”张磊说。

经过两三个月的研发,事实证明“点心”的操作系统应用化之路是可行的。去年二季度末,“点心”开始对独立的应用投入资源,相继推出了“点心省电”、“点心桌面”等应用产品。

这是点心的第一次转型,从操作系统向操作系统应用化的转型。这一步现在看起来走得很轻松,但却决定着“点心”的生死。和做操作系统一样,做系统应用“点心”仍然比其他公司领先了半年,那时诸如腾讯之类的巨头还没有在这一细分市场发力。经过2011年一年的积累,“点心”的系统应用取得了2000万的用户。

“幸亏当时做了转型,不然大公司进来了,再想做到这样的事是不可想象的。”张磊说,转型的另一个好处是让“点心”形成了操作系统和系统应用双线并立的业务主线,“点心”希望操作系统变成两个层次,一层是底层支撑,另一层是上层应用。同时,这也给“点心”留了一线生机,因为操作系统层很快就将面临崩塌。在应用层面,“点心”也只做减法,不做加法,不到百万用户规模的应用果断砍掉。“如果当初没有这次痛苦的转型,‘点心‘不可能存活到现在。”张磊说。

2012年底,互联网巨头纷纷宣布要开始做手机,抢占移动互联网入口。对于“点心”这样的第三方OS公司,产业环境急剧恶化,而且随着硬件价格越来越低,上层系统的利润率也越来越低。这种趋势在今年愈演愈烈。

“我昨天看到一款MTK手机,成本199元,批发价210元,而且运行还挺流畅。”张磊在唏嘘之余,无疑也有劫后余生的感叹,这么低的售价对主攻中低端手机的点心OS而言无异于末日。当然,末世是相对于春天而言的。在“点心”刚起步的时候,每出货1台手机,他们可以获得2美元~3美元的利润;去年下半年降到了1美元~1.5美元;今年上半年,这一数字被压缩到了0.5美元-1美元。

第二次转型

经历过短时期的双线并行之后,投资方也一度膨胀,建议“点心”做手机,走MIUI结合小米手机的路。在去年4月的董事会上,“点心”最终做出决定,绝不碰硬件,并且要把业务重点向系统应用倾斜,这就形成了“点心”的第二次转型——从操作系统应用化向系统工具的转型。为了以最快的速度获取用户,“点心”从蔡文胜手中收购了安卓优化大师,这一拥有大量用户的系统优化应用的加入,完善了“点心”的产品结构。

现在“点心”旗下的系统应用有两个品牌并行,其一是安卓优化大师,另一个是以通讯录、省电为主的传统“点心”系产品;操作系统业务已经开始弱化,今年6月底,在操作系统业务达到盈亏平衡之后,“点心”将这一业务外包给了代理商,再由代理商寻找Design House代为开发,“点心”只负责技术指导,成为了产业链合作的模型。

经过两年的积累,“点心”已经摸透了操作系统生态之上的运营服务,现在系统工具产品线承担的是获取规模用户的职责,再由内容产品线做用户转化,获得收入。“过去是我们给别人做系统,别人给我们钱;现在是系统内预装我们的产品,我们和这些厂商分成。”张磊说,操作系统业务从过去的盈利方式变成了现在的推广渠道。

“点心”旗下的系统工具应用在今年第一季度、第二季度取得了比去年更大的发展,去年还是第五、第六的位置,今年已经跃居第二,前有360后有腾讯,日活跃用户接近千万。

“专注”是“点心”旗下5款产品共同的产品理念,功能也并不要求做全、做大,因为对创业公司而言,少即是多。以“点心拨号”为例,与市场上同类的360、触宝等产品相比,“点心”把这个基础层面的系统应用做得很简单,没有那么多功能,但力求每个功能都可以做精做细,只聚焦于拨号这一个功能上。在其他拨号类应用看来是标配的联系人管理功能,点心拨号到现在还没有做,就是为了让用户可以更快地通过T9的拨号盘搜索联系人,打出电话。

现在,“点心”的主要赢利模式以流量向广告平台迁移的变现方式为主,但是这种广告存在“天花板”,由于广告源的问题,现在仍然以行业内广告为主。今年9月“点心”开始为游戏提供接口,已经带来了一部分收入。张磊预计明年游戏将形成“点心”自我造血的机制,通过给游戏导流量获得的分成收入将达到总收入的1/3以上。“我们的用户规模和流量都比较大,每天产生的用户可用PV在千万量级,其中600万~800万是游戏PV,把这些流量转到任何一个游戏网站,都将带来巨大的收益。”张磊说。(文/郑江波)

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