创业者需警惕七个危险信号

作者：安德鲁·康德里奇(Andrew Condurache)是失败初创产品和经验总结分享网站Closed Club的创始人。

初创可以被看??作是一系列的试错——有些会成功，有些则不然，但你必须继续向前发展。有时候，你觉得自己走对了路，一切都非常顺利，突然间，一个预料不到的障碍就摆在你面前。你会怎么办?

下面，我将为大家罗列一些早期危险信号，它们很可能让你陷入困境：

1. 销售周期或客户获取时间变长

你可能已经推出了一款出色的产品，市场议论纷纷，而且很多人预订产品。但是，你可能也会注意到，客户获取率正在下滑，或者获取客户的时间开始变长。

2.没有真正了解最终用户

你假设用户需要某款产品，然后以此开发产品。开发之前，用户也会告诉你，他们希望拥有这样的产品。当你开发成功，用户又会说：“我将来可能用它，祝一切顺利!”

这时，你仍然要思考用户没有蜂拥购买产品的原因。

3. 市场开始萎缩

如果你希望业务保持长期可持续增长，那么扎根需求下滑的市场就不够明智了。如果你注意到需求开始下滑，而且这与你的产品、市场竞争和价格都没有关系，你就要重新思考自己所处的行业。

需求下滑是一个早期危险信号，它预示你需要通过多元化战略进军新市场，或者调整当前的产品重心。

4. 未能足够关注核心产品

面对意外情况，你可能会将资源和时间分配到其他方面。当你不再重点关注核心产品，你可能就会陷入困境。竞争者可能“突然”推出更优秀的产品，你却正在关注“更重要的事情”。

5.没有实际的创收计划

你不想立即利用产品创收，其实这并没有问题。但是，选择创收模式试验应该更加明智，无论你将来如何创收，这都是让你积攒经验。

如果你想在时机成熟时迅速启动创收模式，这就有些天真了。到时，你会遇到很多预料不到的障碍。试验可以让你轻松实现创收，更加了解创收模式的利弊。

6. 价格战来临

如果你感到竞争者正在压榨最后一分利润，你很可能正在经历价格战。价格战的起因有很多，其中之一就是你身处纯粹由价格差异推动的商品市场。如果你准备以降价战略予以回击，你会没事。如果你没有这么做，你可能会遇到麻烦。

7. 创业热情消退

当你觉得运营业务的兴奋度开始减退，创造长期价值的激情开始消退，你很可能已经遇到麻烦。这是业务死亡的前兆。

如果你对公司没有一点热情，这种负面因素会迅速反应到产品和业务管理方式中。

警惕初创的衰落迹象并不容易，但正如很多企业家所言，失败乃是成功之母。即便发现上述迹象，你也不必气馁——你可能只是遇到了意外情况，所有问题最终都会迎刃而解。

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