网秦林宇全球化多层次渠道铸就市场份额优势

发布时间：2020-01-15 01:36:34 阅读：次来源：耳坠厂家

和讯科技消息 1月4日，网秦天下CEO林宇博士日前做客和讯科技《高端访谈》栏目时表示，“网秦1.2亿注册用户的市场份额，源于网秦构建了一个全球立体化、多层次的用户获取的渠道。”

网秦天下CEO 林宇博士林宇博士表示，“从手机芯片公司开始，高通和联发科是两家全球占到80%以上份额的芯片公司，已经达成了芯片层面的一些合作；第二是手机厂商，全球前十的手机厂商大部分都已经是网秦的合作伙伴；第三个层面是运营商，中国三大运营商，包括今年西班牙电信的合作，和台湾mobile合作，最近我们又开始和日本软银的合作等等；最后是手机分销商，全球最大的手机分销商CellStar也是我们的战略合作者。网秦通过这样一个全球化的多层次的用户渠道，才能够真正在全球上拥有足够大的市场份额。

对于应用付费支付渠道，林宇博士表示，“目前网秦建立了全球的用户支付的渠道体系，升级会员服务可以通过多种支付方式，比如说运营商的支付方式，第三方的支付方式或者信用卡购买等等。”

对于中国企业拓展海外市场的策略上，林宇博士表示，“对中国企业来说，海外市场是一个很好的思考，怎么样是真正有着中国式的创新，根源是能够看到新的问题，新的创意思路是什么样的，第二要有好的开发工程师，这个中国其实不缺的，硅谷三分之一的工程师都是中国的。第三就是风险投资和资本市场，这个觉得以前中国的条件不太好，现在正在逐渐的具备。第四就是优秀的管理者。这四个现在在中国，在北京这些条件都逐渐具备了。”

以下是采访实录：

和讯科技：我们知道网秦IPO时公布了一个数字，当时的注册用户数已经是7000万了。之后，好像是12月份的时候又公布了一个数字，是1.2亿，网秦是怎么做到翻倍的增长呢?

林宇：首先可以看到这个行业，在今年全球卖出去的智能手机是过去五年的总和，这是市场在快速成长。

第二，我们构建了一个全球立体化、多层次的用户获取的渠道，这个从手机芯片公司开始，高通和联发科是两家全球占到80%以上份额的芯片公司，它们本身是网秦的战略投资者，在上市以前他们就是我们的战略投资者，我们已经和他们达成了芯片层面的一些合作。第二是手机厂商，我想全球前十的手机厂商大部分都已经是我们的合作伙伴了，包括像台湾的HTC也是我们的战略投资者。第三个层面是运营商，中国三大运营商，包括今年西班牙电信的合作，和台湾mobile合作，最近我们又开始和日本软银的合作等等，基本上全球前五名的运营商有三家已经和我们开始合作。

和讯科技：也是全球上的市场。

林宇：对。还有就是手机分销商，全球最大的手机分销商CellStar也是我们的战略合作者，再加上互联网。所以，我们通过这样一个全球化的多层次的用户渠道，才能够真正在全球上拥有足够大的市场份额，非常优势的市场份额。

和讯科技：针对国内这一块的市场，也有和运营商包括中国移动和联通有一些合作吗?

林宇：国内三家运营商，我们都有长期的合作，像中国移动2007年就开始了，比如中国电信今年很多它们定制的手机中都已经加入了我们的服务。

和讯科技：还有一个数字，一个付费用户的公布，就是400万的付费用户。其实我也非常有兴趣想知道，手机付费这块是怎么来做内容的?

林宇：公司有这样两类市场，一类是用户获取，因为我们的服务基础是免费，80%以上的服务都是免费的，我们也有一个特色的收费服务，如果用户想要成为我们会员服务的话，可以通过多种支付方式，比如说运营商的支付方式，在海外我们可以通过第三方的支付方式ParPal等等，或者用户可以通过信用卡来购买我们的服务点卡等等。所以，我们也是建立了全球的用户支付的渠道体系。

和讯科技：目前网秦主要的收入来源还是以付费收费来获取的?

林宇：目前来看，我们大概分成两大部分，一部分是用户会员服务，这个大概现在占到了85%左右。另一类我们是把我们的云端的服务能力开放出来，不管是运营商还是手机厂商的appstore等等。所以，我们目前是这样的两种最主要的模式。

和讯科技：我们在数据中也看到，网秦在海外市场的收入这块也是非常大的，接近占到一半。您觉得海外的市场，包括网秦包括国内的移动互联网厂商也好，对他们有什么样的意义呢?

林宇：我们上个季度大概是在45%左右，预期来看我们明年可能会超过一半。当然我们有一个前提，安全服务有一个特点，全球的手机用户都会使用，他都会有隐私需要保护，他都会换手机，他都会丢手机，所以这个需求本身是一个全球性的普及需求，当然不同的市场会有差异化，我觉得这是去成功国际化的一个前提。

第二，我们可以看到中国大陆是一个最大的市场之一，但其实全球市场中是中国的十倍和十五倍，如果你看ARPU值，可能是更高，所以，我想这和公司定位有关系，因为我们的目标是成为全球最大的移动安全服务公司，所以必须是一个国际化的公司。对中国企业来说，我觉得也是一个很好的思考，前面我提到一个问题，怎么样是真正有着中国式的创新，根源还是我们能够看到新的问题，新的创意是什么样的，第二要有好的开发工程师，这个中国其实不缺的，硅谷三分之一的工程师都是中国的。第三就是风险投资和资本市场，这个我觉得以前中国的条件不太好，现在正在逐渐的具备。第四就是优秀的管理者。我们认为这四个现在在中国，在北京这些条件都逐渐具备了。