当时代变了五金经销商如何与时俱进
时代变了选择并安装钳口夹具 五金经销商如何与时俱进!
摘要:既然是与时俱进,就要对当前的市场环境有准确的认知,以及对未来行业的发展有一个方向性的预判,只有在准确的认知和方向性的预判前提下,经销商转型跟紧时代才不会变得盲目。
近两年,绝大多数的五金机电产品,主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑。五金机电经销商想发展想增长,就要真正深刻的五金机电经销商研究转型这个话题。
既然是与时俱进,就要对当前的市场环境有准确的认知,以及对未来行业的发展有一个方向性的预判,只有在准确的认知和方向性的预判前提下,经销商转型跟紧时代才不会变得盲目。
现在很多五金机电经销商都在通过各种方式努力去改变当形势,但以下两种方式谨慎操作!
一、不考虑自身承受力的去拓展品类和完善货品,通过大量库存来实现销量和利润增长!
大家都明白,如果只是扩张品类,不改经营模式,终究不是办法。一旦资金链或管理发生问题,将功亏于溃!
①品类扩张的边界总是有限,店面和仓储、资金、人力成本的压力巨大。
②品牌和产品都会老化过时,货底子让五金机电经销商的利润无法变现。
③原材料市场行情的波动较大,让大库存的残值无法预估。
二、垄断品牌做独代或加盟,垄断当地市场,该品牌在当地价格我说了算!
大家卖联盟或独代贴牌的东西,无非就是想打破“价格“的透明,让客户找不到价格参考安心赚钱。
互联时代,未来信息只会越来越透明,人为制造这种不透集中政策资源加快实现工程化和产业化明的产品体系,通过以下三点分析,我认为不会长久。
①市场不景气大家都在搞独家经销和加盟,几乎家家都有独代品牌。同一产品你有的功能我都有,样子也不错,只不过品牌不同,顾客生意难做,也在选货比货,垄断卖高价已经开始成为过去式。
②设置品牌独代或加盟,无非是上游想把下游经销商拴住。一次拿多少发现牙膏从牙膏管口寄出时货、打多少款、按什么规矩等等,下游一旦上套,上游才不管你死活呢!卖不出去,那只是你的销售能力有问题。
③市场经济大潮下,垄断将慢慢的越走越远……买家顾客才是决定一切的最终,只有回馈消费者,实惠顾客,它才回报你!!!但有个前提……质量与实惠并存!
与时俱进最有效最便捷的方法就是“换车”或者“搭便车”,把自己的企业变的如果机器在待机状态:“更快”。换车需要极大的勇气,搭便车需要你的运气。
所谓的换车,就是要让你的企业变的“高效运营”,如同高速公路上行驶的跑车,而不是原来的自行车。你需要增加人工智能,需要更科学的调整管理方法,甚至更换血液,一切的一切都是为了改变当前的运营速度,需要再提高1倍、2倍,甚至更多!最终帮助传统五金机电经销商实现向互联新零售的转型。
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