10张图告诉你华为如何从迷茫中走出来并成长为一家年收入389亿美金的公司

虎嗅注：虎嗅作者@吴小南 投来的十张图片，全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择，人力资源制度，流程建设，IPD变革等措施，其中特别提出：合理分配利益是员工的原动力，要引入战略规划的需求管理，把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力，响应速度不足的结合作为企业发展的原动力。

虎嗅对华为26年的发展脉络图进行了要点归纳：

未来在哪？华为从战略规划、研发体系、营销体系，进行了内部分析和企业规划；

反省后，在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择；

此后，华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制；

业务流程梳理出三条主线：客户需求产品规划开发（ITM）、市场线索机会投标合同订单（LTC）和客户网上投诉（ITR）；

回顾过去的26年，华为1998年销售额到2013年销售额，已从89亿人民币增长到395亿美元，增长近30倍。

一.未来方向迷茫，敢路在何方：98年的华为

二.自我分析：找出问题

三.针对问题：五招制敌

四.走对路：方向比努力更重要

五.选对人：治国经邦，人才为急

六.建流程：凡事预则立，不预则废

七.问流程何处有，牧童遥指IPD

八.部门作战：术业有专攻

九.永创新：公司兴旺发达的不竭动力

十.重激励：要想马儿跑，先得吃饱草

变革效果

【华为巨人的诞生】

责任主编：汪瀛 图文排版：蔡颖 （转载请注明借智编辑部出品，并附上借智微信号：jiezhisz）

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